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慧飞学堂:植保经理人的自我修养

更新日期:2017-11-17| 来源:慧飞原创| 作者:慧飞总部 程忠义


今天我们在慧飞植保学堂探讨每一支植保队都十分关心的问题:一支优秀植保队对核心人员综合素质的要求。写下这个话题时倍感压力巨大,因为在当前的植保市场从事飞防植保的人员构成复杂,而飞防植保市场仍处于初级发展阶段,这里仅就我所接触到部分植保队的经营情况提出自己的观点。
一支植保队的核心人物应该包括负责人与植保队长,在小型植保队他们也许是同一人,而在中大型植保机一般则拥有独立的企业负责人。一支持续盈利的植保队,必定拥有思路清晰的领导者,以及经验丰富的植保队长。

一、成立植保队前的思考
一个优秀领导者对植保队的重要性毋庸置疑,他对行业的判断、设备的选择、对市场的把握等种种细节,都决定了植保队的成败。在决定要做植保队之前他也许需要思考并明确以下几个问题:

1、我的植保队发展方向是什么?
我们总是说“不想当将军的士兵不是好士兵”,借用这句话我要说“不想多赚钱的植保队不是好植保队”。从以往农业发达国家的经验借鉴来看,飞防植保服务队最终的发展方向应该是往飞防的各个环节进行渗透,成为受农户依赖并信赖的“植保专家”。

2、我要做怎样的植保队?
目前的市场依然存在着植保“游击队”,这样的队伍不仅作业质量无法保障而且往往以低价来抢夺市场。游击队经不起时间的沉淀,迟早要消失在飞防植保发展的历史车轮之下。切记,要做这样的植保队:能够保障作业质量,注重经验的总结,将用户的体验放在第一位,如此植保队才能在激烈的市场下健稳生存发展。

3、我与我的队员关系是怎样的?
优秀的管理者他的观念往往是“员工是通过在我这个平台上创造更多的价值,从而带来更高的收入”,而某些管理者往往是认为“员工是靠着我吃饭”。一名植保飞手曾经与我交流说,他的老板给他的提成方式是作业量越高提成比例越低并且底薪越低,所以他只干了三个月就不干了。

4、如何解决飞手紧缺问题?
忙的时候怕的是飞手不够,非作业季愁的是飞手成为负担,这是很多植保队老板头痛的问题。其实倒是可以调整下思路,小型植保队可以考虑培养一定基数的兼职飞手,只在作业季进行兼职并结算。大型植保队只需保持一定数量的植保骨干(队长),而非骨干人员依然可以采取兼职的方式进行合作。另外一个思路是降低每部植保机的作业人员数量,现在部分植保队都在尝试一部植保机一个飞手的方式完成整个作业。虽然作业效率降低,但是降低了对于飞手数量的需求,同时也降低了人员支出成本。


二、优秀的植保队长是怎样的?
优秀的植保队长是对于整个队伍的作业效率、作业效果、人员工作积极性都具有较大的影响力,甚至可以说,一支植保队的盈亏都是由植保队长的经验而决定,优秀的植保队长应该具备哪些能力呢?

1、丰富的植保知识
干飞防植保难道还有不懂“植保”的队长吗?在目前看来,部分队伍可能真的是肯定答案。中国飞防植保市场发展迅速,很多非农业领域从业人员也都进入了这个市场,有些人在持续的学习中也能不断成长,也有些人只有不断地的踩雷才能成长。如果植保队长不懂行,也许植保作业一次比较严重的药害事故就有可能损失掉植保队半年的收益。

2、良好的沟通能力
植保队长需要与飞手、地勤交流任务,需要与农户交流飞防细节甚至包括结款,所以良好的植保队长一定是接地气的、善于沟通的人。例如,我们在飞防时,农户有可能对你的作业指指点点,比如有可能让你飞的低一点,再低一点,最好是紧靠着作物上方;有的队长可能就会屈从于农户的要求,而具有良好沟通能力的队长则会解释清楚我们为什么会采取这样的作业方式。

3、良好的人际关系
飞防工作本身很辛苦,队长需要安排好飞手与地勤每天的工作安排,地里的农活有好干的也有不好干的,这都需要队长能够合理安排。一个良好运作的植保队一定拥有一个善于协调人际关系的队长,他将成为整个队伍的黏合剂从而保障队伍的茁壮成长。

4、精确的人员使用
中国的土地类型多种多样,有超大地块的新疆及黑龙江地区,也有地块狭小不规整的南方地区。植保队长一定要针对本地的作业情况合理的安排作业人员。例如,如果当地都是20亩左右的小地块,队长依然还指派2名作业人员进行作业,那也许一天的作业收益在减去人工支出之后将会不太理想。



这里,我们总结了植保队核心人员的基本素质要求,对植保队的运作思路进行了探讨。现在各个地区植保作业季陆续都已经结束,希望各个植保队积极做好推广、用药、模式等方面的总结,为2018年植保市场更迅猛的发展做好准备!


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