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慧飞学堂 | 植保队盈利方式初探

更新日期:2017-12-01| 来源:慧飞原创| 作者:慧飞总部 程忠义


通过观察近两年无人机飞防植保发展过程中各种运营模式对于植保队盈利能力的影响,本文主要对植保队如何实现盈利进行初步探讨。从植保队的角度来看要提高盈利能力,首先应该是提高作业收入和增加作业收入的“开源”,以及降低运营成本的“节流”,下文将从以上两个角度分别进行分析。

一、关于增加运营收入,有几个问题面临选择:

1、带药作业
  • 在植保队发展初期建议还是不要带药作业,因为缺乏用药知识盲目作业容易产生药害,严重药害事件的发生有可能对新植保队造成重大打击。但是如果植保队拥有经验丰富的药剂师或农资从业人员,可以考虑适当带药作业。
  • 植保队经验逐步丰富以后应当向带药作业方向发展,因为这不仅提高了营业收入来源,而且提高了农户对植保队专业度的信任,同时也增加了农户对飞防队的依赖。从这一点来说,植保从业者必须经常对作业经验进行总结,对整个植保队核心骨干进行专业培训,这样才能以良好的专业度获得更多的收益。



2、跨地作业
是否跨地作业是许多植保队面临的艰难选择,如果不跨地作业就将面临作业频次少、作业收益不高的局面;但是跨地作业也将带来新的成本,例如交通费、饮食住宿费用等,如果安排不当甚至有可能面临着长时间没有收入的情况。

  • 一定要熟悉当地作物分布、作业情况、时间点分布等,这样才能合理高效的安排植保队日程安排。尽量将本地的作业需求充分挖掘,毕竟本地作业风险更小,意外情况更少。
  • 如果是跨地作业,一定要拥有目的地良好的作业资源,这个资源可能来源于你所加入的植保联盟,或者具有良好个人关系的当地人。但是要注意的是,出行之前一定要确认目的地作业资源是否可靠,包括合同是否已经签订、订单总数是否满足本身需求、收款方式是否确认,切不可盲目跨地作业。

    二、关于如何降低运营成本,这是一个企业永恒的话题,对于新兴的飞防植保行业就尤为重要。
1、合理安排每部植保机的作业人员数量
人员支出是植保队运营成本的主要组成部分,如何控制好人员数量是植保队的重要经验。对于小型地块区域来说,也许一部植保机一人操作是较好的选择,例如四川、湖南、江西等省份。地勤可以由作业农户或当地的农户临时工来担任,这样就可以省下一名地勤。以日均作业180亩,每亩作业价格12元/亩为例,日均营业额可以达到2000元以上,能够保障植保队基本收益。


2、提高单架植保机的作业寿命
一定要聘请具有良好责任心,受过系统培训的工作人员,这样才能保障植保机良好的使用寿命。应一直提倡一个概念,一个植保飞手只是飞的好不能算是好飞手,必须是能干出效率、懂得机器维护及修理、懂得基本植保知识才能称之为优秀的植保飞手。



植保队如何运作,各地的植保队都有自己不同的经验,这里限于篇幅就不过于展开。现在是一年作业季结束,植保机新品陆续发布的时节,今年整个作业季不管是赚钱还是不赚钱的植保队都应该沉下心来好好总结作业经验、运营模式、行业发展趋势。近期,慧飞植保学堂将会就这些话题定期进行更新,敬请关注。




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